作响

阿频突然打了个寒颤："所以三太组就是太实在了？王总那个项目，他们报价比市场价低两成，结果被当成慈善机构。"

"不是太实在，是放水的姿势不对。"阿进调出天岂近半年客户流失表，"看这个科技公司，连续三个月投诉我们推荐的候选人'不够接地气'。知道人事经理私下怎么说？'我们要的是能蹲车间修设备的工程师，不是会背六西格玛的应届生。'"

阿欢的工位突然闯入视线——他正在往简历模板里塞"区块链技术应用"的伪经验，完全没发现打印机吐出的纸张边缘沾着咖啡渍。

城中村劳务市场，晨光刺破薄雾

穿胶鞋的包工头正在数钞票，他身边举着"急招"牌子的中介，袖口还沾着昨夜烧烤的油渍。当某家政公司经理皱眉时，中介突然掏出新打印的价目表："姐，保洁员月薪我们可以做低10%，但您得签三年服务合同。"

"这就是放水。"阿进的声音突然在阿频耳边响起，吓得她棒棒糖差点掉键盘上，"表面看是让利，实际上用长期合同锁死客户。等三年后市场价涨了，他们早用空壳公司把成本转嫁了。"

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿频突然想起什么，翻出上周被退回的报销单："那三太组为什么不用这招？他们给王总的项目可是白送股权设计服务。"

"因为他们在用互联网思维做传统中介。"阿进冷笑，"王总那种老江湖，宁可要三块钱的啤酒，也不要免费茅台——谁知道瓶子里兑了多少水？"

财务室铁皮柜突然发出闷响，阿进抽出一沓泛黄的合同

"十年前的劳务派遣合同。"他抖落纸张上的灰尘，"那时候没有'同工同酬'条款，我们靠给工厂送临时工，抽成能到30%。现在呢？"他指着合同末页密密麻麻的免责声明，"全变成'服务费'了。"

阿频突然瞪大眼睛："所以现在的'放水'，其实是把明面上的利润转到暗处？"

"还不止。"阿进打开某个加密网盘，"这是去年离职的老张留下的资料。他负责的物流公司项目，司机薪资被拆成三部分：基本工资、油费补贴、安全奖。知道为什么吗？"他鼠标圈住"油费补贴"四个字，"这部分不计入社保基数。"

阿频的棒棒糖在嘴里转出残影："所以中介的'放水'，其实是把水搅浑，让监管看不清底牌？"

阿欢的工位突然亮起台灯，他正对着镜子练习微笑

"也不全是。"阿进调出某制造业巨头的招标文件，"看这个项目，我们报价只比竞争对手低1%。但中标后，客户主动追加了三百万的'管理咨询费'。"他突然压低声音，"因为我们在投标书里夹了张照片——他们车间主任上个月在ktv搂小姐的监控截图。"

阿频感觉后颈发凉："所以'放水'的关键，是手里有能搅动池水的砝码？"

"对。"阿进点开内部通讯录，"三太组的问题，不是不会放水，是不知道该往哪放。王总那种老板，你送他上市方案不如送他儿子留学中介的联系方式——知道为什么吗？"他突然切换到王总公司官网，"他独子在英国读预科，这个消息值多少钱？"

财务室打印机突然吐出张a4纸，阿进捡起来扫了眼

"最新消息，王总侄子的工厂要招新会计。"他嘴角勾起，"三太组要是能把这个单拿下来，比做十份上市方案都管用。"

阿频突然抓起手机："我这就给阿欢发微信！让他明天带着最新个税申报表去——"

"别。"阿进按住她手，"知道为什么三太组总碰壁吗？"他抽出阿欢上周提交的差旅报销单，"他打车去科技园三次，每次都在附近咖啡厅耗两小时。王总办公室的监控记录显示，他三次都没进大门。"

阿频突然愣住，她想起今早阿欢工位上那本《人力资源实务》，书签还夹在"如何与客户建立有效沟通"那章。

财务室窗外，霓虹灯牌次第亮起

"在天岂，做个有心人比有野心更重要。"阿进调出公司内网论坛，"看这个帖子，保洁阿姨吐槽洗手间纸巾消耗快。阿欢要是能想到在茶水间放共享纸巾机，顺便接广告，都比他天天做上市梦强。"

阿频突然笑出声："所以'放水'的精髓，是找到客户没说的需求？"

"更准确地说，是发现水面下的暗流。"阿进关掉电脑，"就像五十岁男人选老婆，表面说要年轻貌美，实际上——"